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上海亿浩环保设备有限公司在2012紧固件暨工业线材产业链高峰论坛--中国海盐会场

发布时间:2015-11-23   

节能减排、推动产业升级(无酸拉丝除锈机产品发展三步曲)

——————上海亿浩环保设备有限公司

各位同行业领导,专家老师们:

 

大家好!

   

首先,我非常感谢此次大会给我的这次沟通交流的机会。同时,我也非常高兴和大家一起探讨和分享无酸洗拉丝除锈机的市场运用成果。

    

目前,从宏观经济的发展角度来说,酸洗除锈成本高,用无酸洗取代酸洗工艺是经济发展的必然趋势。当经济发展到一定的层面,环保意识的提高,酸洗除锈污染环境大家众所周知,政府要求逐步取缔酸洗污染环境的企业也是大势所趋。根据经济发展的需要,不断的开发创新,降低成本,提高产品质量,适应市场的需要才是企业生存和发展的根本道理。所以,我们上海亿浩环保设备有限公司早在1998年就成立并开始探索研发这类新产品。

    

随着我国对环保整治要求越来越严,标准件行业中的拉丝行业作为一个重污染行业,也越来越受到有关政府部门的关注。为此,摆在各位面前的任务也十分艰巨,这就是我们怎样来配合国家做好环保整治工作?且保证生产正常进行?心里肯定十分惆怅。但是我相信在经济高速发展的形势下,无酸洗拉丝工艺将会日渐成熟并总有一天会完全替代酸洗工艺。作为我们在国内最早开始研发无酸洗除锈机的单位,在这里我就我公司生产的无酸洗拉丝除锈设备,与在座的各位简单的作下介绍和交流。便于大家进一步了解。

     

本公司的设备构造——剥壳+钢刷除锈+强迫润滑装置。生产成本——处理一吨线材费用在10元左右。而且,工艺操作简单。这些,我们的资料上都有详细的介绍。我不作重复。另外我公司已经申请了6项专利,注册了“亿浩”商标。

     

接下来,我主要说说我公司除锈机发展三步曲过程和到目前为止能解决多少的问题。这是各位都想关心的重点。

     

2000年——2004年为第一步曲,产品开发主要着重围绕线材的表面除锈。处理线材规格为φ5.5—φ8。效果是除锈可以,表面光亮,但拉丝润滑跟不上。第一年卖出去9台设备,退回来7台。

     

2005年——2008年为第二步曲,完善了强迫润滑装置。加工处理线材最大能做到φ16。我在一次偶然的调试中,发明了强迫润滑装置,这是无酸洗除锈机在发展过程中的一个重要转折点。强迫润滑装置刚成熟,就遇到了太湖水污染,我们用了整整一年半的时间,为太湖周边的无锡、江阴地区100多家有关拉丝企业解决了环保污染问题,我们的设备从此走上了逐步成熟的道路。

     

2009年至今,第三步曲。正所谓江湖越老,胆子越小,现在我们面临的是如何彻底改变客户工艺,满足客户要求的深层次问题,产品规格最大做到φ22。说心里话,搞机械是我们的专长,但是拉丝工艺我们真的是外行,怎么样使一个外行转变成内行,二个字——实践。按理说,除锈机就只需解决氧化皮和锈问题,其它的工艺由你自己定,是无可非议的事情。可是,我们做了十几年到现在没有一家不让你参与解决工艺改造项目的,这是因为酸洗工艺和无酸洗工艺在本质上有很大的区别。化学和物理是二门功课,要从化学的工艺转换成物理的工艺,也确实不是一件容易的事情。难怪我们的设备生产改造了十几年,卖给了几千家拉丝企业正常使用,到目前为止真正接受我们物理除锈的人还是不多,甚至不相信,就是这个道理,非常正常。

     

说老实话,最近一年多来,我本人也经常参与一些企业的工艺改造和调试,也积累了一定的经验,比如无酸洗光亮丝的突破;ER50-6气体保护焊丝用线材的除锈(保证深加工镀铜质量);部分标准件冷镦生产拉丝工艺,实实在在解决了大部分企业环保困扰问题,节约了大量成本。我们初步作了下测算,凡使用我公司除锈机设备的,一次性投资,最多一年可以收回成本。但是没正常使用我们设备的企业也为数不少,个中原因太多,我们现在强调的是以人为本,这个人就是从企业的老总一直到每一个操作工,都要有责任心。我公司的员工现场调试设备,一般达标后经使用方盖章签字认可后方可离开。但事实上,如果老板成本降低了,操作工的利益被损害的话,将会直接影响到产品质量。具体表现在:没按照我们所教的正常步骤做,设备不维护不保养;钢丝刷磨损掉了不调正;还有的故意损坏机器,拉出报废产品,因为酸洗过的钢丝只要压个尖就可以工作了,而无酸洗要多要一台机床,麻烦。另外,有些老板也只听员工的一面之词,员工说好就好,员工说不好就不好,这些老板他们本身对工艺不精通。现在,拉丝行业的利润低,不少企业为了追求利润最大化,擅自增大拉丝的压缩率,增加拉丝机的转速,材料硬化了,打出来的螺丝螺母爆裂,谁的责任?每一种物质都有一种极限,我们不能违背自然规律,国家制定出来的标准总是有一定的道理,拉丝机生产厂商是根据国家标准设计出来最快线速度的,这一系列的变化,又使我们刚刚趋于稳定状态的工艺蒙上了一层阴影。这还不单单是我们的设备要改进,制造润滑粉厂商也必须要开发出高速无酸洗拉丝粉才能满足你们的要求。趋于种种原因,我们的无酸洗除锈机路途艰难。

     

为此,我们公司每年从赚取的利润中间提取差不多50%的经费从事产品的研发和售后服务。以满足越来越高的工艺要求,我们的产品开发从来没有享受过政府补贴和政策支持。现在有几家仿冒做我们的设备的企业,外型做的和我们一样,价格比我们的便宜,但我看到他们卖出的产品大多在睡觉,为什么?

     

一,因为我有二个关键的技术核心点他们无法掌握,我投资了几百万元且花了大量心血开发出的东西,说仿冒就能仿冒出来的吗?  

     

二,他们卖出的设备没有售后服务,你有质量问题他不会帮你解决,实际上他也没这个能力去解决。而我们的售后服务是:接到电话后必须4小时内给出解决方案,在交通条件许可的情况下24小时内赶到现场,保证我们的客户正常生产。我们对其它无酸洗除锈机生产厂商的意见是:只要你能做好,切切实实能帮别人解决问题,哪怕全国象我这样的公司有100家也来不及做这个市场。现在我们的业务员跟别人沟通时经常听到这样一句话,“和你们一样的设备在我们旁边有人买,不行的。”但为什么知道上海亿浩公司的东西好不买呢?——别人价格便宜。这更加加大了我们产品的推广难度,为此,我们现在在每一台设备上都贴上商标,便于大家认清。所以,就像你买一辆车一样,价格高总有价格高的道理。桑塔纳能和宝马、奔驰比吗?一样在路途上跑,用了才知道。我消费的观念是:不好的东西哪怕再便宜也不要,我要的是好用的东西,物有所值嘛!

    

有一家企业,买了温州生产的一台除锈机,结果他必须用9万多元一吨的德国产拉丝油才能正常生产。他叫我朋友找我帮忙,我们过去帮他稍作调整,才半个小时就解决了困扰他二年多的问题,这就是技术含量。

     

新生事物,新的理念,接受需要一个过程。但同时我也深深体会到,要彻底改变现有的拉丝业酸洗状况,必须要靠大家的努力配合和支持。十多年来我们积累了丰富的无酸洗拉丝工艺和经验,但是如果没有广大的客户群和我们密切合作配合和支持,那也是一句空话,我们也不会进步。

    

目前,针对普通低碳材料,我们在紧固件冷镦多工位产品中,按照我们的工艺,不经过磷化,保证四模四冲可以做好。如果有哪一家企业自己拉丝自己做冷镦产品的,我们愿意一起向更深层次更难的项目合作开发。我想,经过大家的合作努力,在不远的将来,彻底解决您的环保困扰问题,天天为您省钱,一定会成为现实。

    

当然这些仅仅是过去,明天我们上海亿浩环保设备有限公司的无酸洗拉丝除锈机将会有更多的新产品诞生。对于那些以往一概用酸洗除锈而认为无酸洗达不到除锈效果的朋友们,你们放心大胆使用,无酸洗工艺目前已经更新到第6代了。随着无酸洗除锈工艺的深入发展,今后我相信无酸洗必然会取代酸洗,造福人类。

    

今后在国内外强大经济发展的形势下,在党和政府的指导下,无酸洗除锈工艺将会日渐成熟并完全替代酸洗工艺,在这漫长的过程中,需要供求双方共同合作,更需要广大企业的理解和支持,希望大家都能解放思想,大胆创新,精益求精。

    

几个月前,很高兴中国机械通用零部件工业协会吸纳我们为会员单位。为此,如何为协会做贡献,为我国的环保事业作贡献,为我们的子孙后代创造绿色的家园,光是你和我是解决不了问题的,要靠所有的企业老总,员工一起,才能真正做好这项工作,为了一个崭新的明天,为了一个崭新的企业,让我们共同努力!

谢谢大家!祝大家身体健康,家庭幸福和睦,万事顺心如意!

上海亿浩环保设备有限公司